L'année dernière à la même époque, j'ai réfléchi au nom de What's on Netflix à propos de savoir si La maison de poupée de Gabby pourrait être la prochaine franchise pour grands enfants de DreamWorks. Les principaux indicateurs de performance, notamment aux États-Unis, ont montré que le salon prenait un élan crucial.
Avance rapide de 12 mois et Jacasseur a indéniablement pris sa place aux côtés Bleu et CoComelon comme l’une des meilleures adresses IP pour enfants sur toutes les lèvres. La chose la plus remarquable à propos Jacasseur Cependant, c’est qu’il s’agit d’une véritable franchise axée sur le streaming, issue d’une plate-forme de streaming, n’ayant aucune affinité préétablie parmi le public d’aujourd’hui.
C’est difficile à réaliser. Comme l'a dit Margie Cohn, présidente de DreamWorks Animation Le journaliste hollywoodien :
Des séries comme La maison de poupée de Gabby sont rares, en particulier dans ce paysage télévisuel très compétitif et encombré… Les propriétés les plus populaires aujourd'hui sont toujours celles qui ont éclaté il y a cinq, voire dix ans ou plus.
Cependant, une chose que les gens oublient parfois, c'est que DreamWorks a une expérience dans ce domaine. Esprit chevauchant librement est sans doute la seule autre propriété intellectuelle à avoir connu un succès au niveau de la franchise grâce au streaming. Je suis Gabby de près depuis son lancement. Voici quelques stratégies que j’ai vues et qui auront sans aucun doute contribué à son succès.
1. Préparer une présence sur YouTube
Bien que La maison de poupée de Gabby Lancée sur Netflix en janvier 2021, la série était en réalité active sur YouTube depuis l'année précédente. Intelligemment, il avait repris et rebaptisé une présence initialement construite par DreamWorks. Rime Time Town . Cela signifiait que le précieux jus d’algo YouTube n’était pas au départ et que Gabby pouvait s’appuyer sur un public préscolaire déjà établi. Bien pour elle !
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YouTube est aujourd’hui un aspect fondamentalement central de la création d’une marque pour enfants. Si j’étais dos au mur, je dirais (avec une grimace) que c’est plus important que la diffusion gratuite du point de vue de la distribution. L'une des questions clés que se posent les propriétaires de propriété intellectuelle est la suivante : par où commencer avec une présence sur YouTube ? Il est possible d’opter pour ceux appartenant à vos plateformes partenaires. Le Chaîne YouTube Netflix Jr. , Par exemple, vient avec près de 14 millions d’abonnés . Ce niveau d’audience garanti est un plus indéniable, mais si c’est votre seule approche, cela vous donne aussi complètement le contrôle de votre destin.
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Alors si vous lancez une marque sur YouTube, par où commencer ? Si vous possédez les droits sur plusieurs adresses IP, il peut être possible de créer une chaîne centrale : une présence au service de plusieurs marques, qui crée un public indépendant d'une émission spécifique. De nombreux producteurs pour enfants font cela, dont deux principaux opérateurs YouTube, Cerveau sauvage et Studios Petit Point .
Sans ce luxe, quelles sont vos options ? Si vous souhaitez relancer votre succès, vous pouvez y parvenir grâce aux dépenses publicitaires YouTube sur Search et TrueView (annonces pré-roll). Dans quelle mesure l’algorithme vous abandonne une fois que vous arrêtez de lui donner de l’argent est une autre question.
Une approche moins évidente consiste à acheter une chaîne d’occasion. Cela va dans le même sens que Jacasseur en ce sens qu'il s'agit de renommer un actif préexistant, dans l'espoir d'attirer et de convertir ce public. Le coût ici sera évolutif en fonction de la taille de la chaîne que vous souhaitez acheter, en supposant que la bonne chaîne en termes de taille et d'audience soit sur le marché.
2. Se concentrer sur les enfants, pas sur les parents
Une chose que vous remarquerez La maison de poupée de Gabby est que l’investissement dans la création de canaux de médias sociaux destinés aux adultes n’a pas été une priorité. Il a fallu y réfléchir, car Instagram , Facebook et Gazouillement les poignées ont été créées en 2018. Les pages ont un public nominal, probablement tous organiques, et sont désormais liées à la présence sociale de DreamWorks Jr.. C'est plus établi, bien que encore relativement modeste, avec 80 000 likes sur Facebook et 21 000 followers sur Instagram.
Les médias sociaux peuvent sembler être un outil de marketing très important, étant donné que nous tous (les personnes âgées) y sommes constamment. Son application dans le marketing auprès des jeunes enfants et des enfants d’âge préscolaire devrait cependant être affinée. Ils ne sont pas là, ils ne devraient pas l’être, donc si vous voulez les amener à regarder votre émission, réfléchissez-y à deux fois avant de surinvestir dans ce type de marketing. Parents sont là-bas, ce qui est utile à certains égards, en particulier lors de la promotion de jouets et d'autres marchandises.
Et c'est ici que vous pouvez voir le La maison de poupée de Gabby empreinte des médias sociaux. Il existe de nombreuses publications d'influenceurs sponsorisés reliant les produits et les détaillants locaux. Il y a aussi du gâteau. Beaucoup, beaucoup de gâteau, ce qui est l'opportunité grammaticale du slam dunk pour cette propriété.
3. Déployer des épisodes sur Netflix juste comme ça
Le premier épisode de fenêtre déployé pour une franchise préscolaire est un tango délicat, un cha-cha stimulant, un boogaloo meurtrier. (Trop loin ? Jamais.) D’un côté, vous pesez la livraison et le doublage des épisodes, qui, quoi qu’il arrive, sont toujours en retard. D’un autre côté, vous essayez de vous assurer que le public reçoive suffisamment d’épisodes pour garantir la fluidité au lancement, tout en conservant le contenu pour vous permettre de continuer tout au long de l’année. Ajoutez à cela une superposition d’attentes en matière de produits de consommation, avec des titulaires de licences qui s’attendent à ce que les retenues de l’ALE soient adoptées et qui s’inquiètent des garanties minimales de plusieurs millions de dollars, et l’équilibre que vous devez trouver est sur le fil du couteau.
Tout cela suppose que vous ayez votre mot à dire et que vous puissiez dicter la programmation de contenu pour soutenir votre marque. Pour autant que je sache, dicter les dates de lancement de contenu à Netflix (ou aux plateformes en général) n'est pas exactement UNE CHOSE , mais si quelqu’un pouvait avoir une chance d’influencer, on pourrait penser que ce serait DreamWorks.
Pour La maison de poupée de Gabby , le déploiement des épisodes Netflix a eu lieu juste comme ça :
Je ne dis pas qu’il n’y a pas eu de moment de Je vous salue Marie au cours des huit mois entre la saison 1 en janvier et la saison 2 en août. Des prières sensées auraient pris la forme d'initiatives de marketing de contenu pour que les nouveaux téléspectateurs continuent de découvrir la série. À Noël 2021, il y avait un volume d'épisodes décent, ainsi qu'une belle dynamique de contenu pour soutenir un lancement réussi de jouets aux États-Unis. Ne me croyez pas sur parole, demandez à Nielsen Streaming Content Ratings. La maison de poupée de Gabby terminerait 2021 en tant que meilleur original en streaming pour les enfants de 2 à 11 ans. Il a battu les autres séries DreamWorks basées sur une adresse IP établie comme Jurassic World : Camp Crétacé et The Boss Baby : retour aux affaires . Il l'a même emporté Bleu et Masques pyjama , tout cela malgré seulement 10 épisodes de contenu disponibles pendant la majeure partie de l'année.
4. Cibler le lancement de produits aux États-Unis une saison après le lancement du contenu
En termes de timing, qu'est-ce que le déploiement de la première année La maison de poupée de Gabby le contenu réussi à faire était de fournir une préparation parfaite au lancement de la ligne de jouets américaine de Spin Master pour l'automne/hiver 2021. L'émission a eu le temps de s'adapter aux téléspectateurs, soutenue par sa présence approfondie sur YouTube, et nous présumons que le marketing de contenu .
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Les nouveaux épisodes pour la rentrée scolaire et encore avant les vacances ont donné beaucoup de choses à vanter en termes de contenu pendant la saison clé des cadeaux. Le marketing des produits et du commerce de détail aux États-Unis aurait suivi cette tendance, amplifiant le bruit. Les suppressions d’épisodes garantiraient également que la série était au-dessus de la ligne de flottaison sur la page d’accueil de Netflix au cours de cette période. Le rail de contenu New Release sur la plate-forme de visualisation de Netflix est probablement le seul endroit où vous pouvez être assuré que votre émission atterrira.
5. Des crochets pour produits de consommation Toyetic à tomber par terre
L'indice est dans le nom, La maison de poupée de Gabby . Les thèmes de cette émission sont tellement liés aux produits de consommation que ça fait mal. Au-delà de la maison de poupée, ce sont les chats ! Mignon et accrocheur en peluche ou en coffret de jeu. Un serre-tête en forme d'oreille de chat en tant qu'accessoire s'écrit tout seul et offre également un prix d'entrée bas, même pour un spectateur occasionnel souhaitant avoir sa propre partie physique du spectacle. Ajoutez à cela l’artisanat et la pâtisserie et vous obtenez de multiples angles pour des thèmes de produits de consommation authentiques et passionnants dans plusieurs catégories. Honnêtement, les produits créatifs de cette émission méritent leur propre liste Just Make Sense.
les abandons
6. Doubler la distribution linéaire mondiale au-delà de Netflix
Comme toute véritable conquistadora, le cri de guerre de Gabby était D’abord les États-Unis, puis le monde !, car 2022 verrait la propriété s’agrandir. La pénétration de Netflix à l’échelle mondiale n’est pas aussi forte qu’aux États-Unis. Mon dernier décompte indique le pourcentage de foyers ci-dessous pour les principaux marchés européens, à plus ou moins 33 % des prétendus partageurs de mots de passe :
Potentiellement assez fort au Royaume-Uni, mais beaucoup plus faible dans d’autres pays. Le revers naturel de #streamingwars est l’argument selon lequel la télévision linéaire est morte. La télévision linéaire a clairement subi une énorme transformation au cours de la dernière décennie. Il y a eu quelques coffrages importants pour les chaînes pour enfants (qui tiennent à cœur) en particulier. Tout cela n’est pas dû à des changements dans l’audience et dans le comportement du public. Une partie de cette décision aura été motivée par le fait que de grandes sociétés de divertissement comme Disney ont besoin de se libérer de tout engagement en matière de contenu avec de grands distributeurs comme Sky. Ces sociétés ne seraient pas en mesure d’alimenter leurs services de streaming avec de tels engagements de distribution. Le fait est que la télévision linéaire n’est pas morte. Surtout pas en Europe et surtout pas pour les contenus préscolaires. La confiance qu’elle entretient avec les parents reste intacte.
L'équipe derrière La maison de poupée de Gabby j'ai compris et je n'ai pas hésité à signer des partenaires clés pour les enfants en clair en Italie, au Royaume-Uni et en Espagne. Ceux-ci ont assuré une large portée auprès des enfants de ces marchés jusqu'à la rentrée scolaire et à Noël 2022. Ils ont également signé un accord de télévision payante avec Cartoonito en LATAM, qui est entré en vigueur plus tôt. La moindre audience offerte par la télévision payante est peut-être la raison pour laquelle ils ont choisi de lancer des chaînes YouTube dédiées à Gabby LATAM à la fin de l'année dernière.
C'est également ici que vous pourrez voir juste comme ça facteur pour le La maison de poupée de Gabby déploiement des épisodes pour la première année. Dix-huit épisodes sortis d'ici août 2021 permettent une retenue supposée de 12 mois pour que ceux-ci touchent des partenaires au-delà de Netflix lors de la rentrée scolaire suivante, avec plus de volumes juste au coin de la rue en octobre.
7. Retarder le lancement mondial de produits pendant encore un an après les États-Unis
Toute cette activité se préparait au prochain lancement mondial du produit à l’automne/hiver 2022. Il aurait pu être tentant pour l’équipe DreamWorks d’aligner le déploiement des produits aux États-Unis et dans le monde. Il y a des avantages opérationnels, les supports marketing sont plus facilement recyclés par exemple. Le risque de cette stratégie était qu’il était peu probable que la distribution de contenu sur les marchés en dehors des États-Unis atteigne une masse critique. En retardant le lancement du produit pendant 12 mois supplémentaires, DreamWorks et le titulaire de la licence principale Spin Master pouvaient être sûrs que le volume de téléspectateurs pour La maison de poupée de Gabby était suffisant pour stimuler les ventes de jouets. Bon sang, dans le Au Royaume-Uni, ils avaient même besoin de avancer déploiement de produits , avec Smyths Toys lançant la gamme en juin.
8. Thématiser les gammes de produits de consommation ultérieures, comme c'est le cas pour la saison 7 !
Le problème avec la gestion de gammes de produits de consommation en cours, c’est qu’il y a toujours un besoin de fraîcheur. Les produits ont besoin de nouveaux crochets et angles. C'est pourquoi introduire produit sur le thème de l'eau pour la saison 7 , juste à temps pour le printemps/été 2023, eh bien, c'est tout à fait logique. Je m'attendrais à voir une abondance de jouets Gabby et Mercat arriver dans une piscine près de chez vous cet été.
des films comme interstellaire
Les nouveaux thèmes pour les produits de consommation peuvent être motivés soit par le contenu, soit par les jouets. Des choses comme les nouveaux personnages sont motivées par le contenu. Ce sont généralement des éléments comme les habitudes de jeu ou la saisonnalité qui sont motivés par le jouet. À mon avis, les meilleurs produits dépendent des deux, comme c’est le cas dans ce cas. Si vous entendiez que Gabby's Dollhouse optait pour un thème de piscine, vous imagineriez probablement quelque chose qui ressemble à l'image ci-dessus : Gabby et les chatons dans une piscine, s'amusant. Il existe sans avoir besoin de contenu mais peut être souligné et élargi par son inclusion dans la série, comme l'a fait la saison 7. Cependant, la saison entière n’est pas entièrement consacrée à cela ; il existe d'autres éléments jouets que vous pouvez facilement voir apparaître dans les futures gammes de produits de consommation, comme les fées. La co-créatrice Traci Paige Johnson donne d'excellentes idées sur la manière de trouver le bon équilibre pour l'intégration de produits de consommation pour le contenu dans cet entretien .
9. Bâtiment, bâtiment, bâtiment, bâtiment
Les indicateurs de réussite de Gabby's Dollhouse ne cessent de s'accumuler. Plus de 700 millions de vues ont été enregistrées sur les trois chaînes YouTube de Gabby's Dollhouse. Près de 60 millions flux pour la liste de lecture Spotify de Gabby. En termes de performances du contenu, malheureusement, la saison 7 n'a pas réussi à figurer dans le Top 10 des heures de visionnage mondiales de Netflix, mais c'est un endroit délicat pour le contenu pour enfants. Il fragmente les saisons individuelles, ce qui ne correspond pas vraiment à la façon dont les enfants d’âge préscolaire consomment les séries télévisées. Pour ce public spécifique, seuls quatre spectacles ont réussi : CoComelon (plusieurs saisons), Petit ange (lancement), Les cas de créatures (lancement) et La maison de poupée de Gabby (saison 2 mais pas d'autres). C’est donc une réalisation majeure que d’y parvenir, plutôt qu’un signal d’alarme majeur si vous ne le faites pas.
Ce que nous savons de Nielsen Streaming Content Ratings, c'est que les minutes hebdomadaires moyennes visionnées aux États-Unis sont passées de 170 millions en 2021 à 180 millions en 2022. L'émission est apparue dans ce Top 10 sur deux semaines récemment en février, en hausse à nouveau à 265 millions et 290 millions. Dès la sortie de presse, qui vient de sortir cette semaine, on constate que La maison de poupée de Gabby la saison 7 a porté le visionnage global du programme à 383 millions de minutes visionnées. Gabby n'est plus une franchise en attente, il semblerait que toute la force du volant de la franchise soit en opération.
10. Et toutes les choses qu’on ne voit pas…
Il se passe une multitude d’autres choses pour Gabby’s Dollhouse que je n’ai pas capturées ici. Par exemple, dans de nombreux articles liés, vous pouvez voir l'équipe de relations publiques au travail. Ajoutez à cela le marketing grand public, les promotions, les activations de détaillants, le marketing de détail, d'excellents partenaires d'édition, de multiples applications, la bande-son et bien plus encore. Il ne fait aucun doute qu’il s’agit désormais d’une franchise complète à 360 degrés.
Alors, quelle est la prochaine étape pour Gabby ? A cette époque l'année dernière, un autre Une commande de 20 épisodes a été annoncée . Il faudrait penser qu’il y en aurait davantage. Bluey a fait la déclaration de franchise d'avoir un char lors du défilé de Thanksgiving de Macy l'année dernière. Le ciel semble également être la limite pour Gabby, alors pourrait-elle participer à l'action pour 2023 ?
j'étais ra récemment demandé s'il y avait une chose unique ou révolutionnaire dans la stratégie de franchise de Gabby's Dollhouse qui faisait que tout fonctionnait. Mon point de vue, un peu ennuyeux, est que la seule chose spécifique que DreamWorks a faite, ce sont toutes ces choses. Ajoutez une touche de patience et de courage. Planifiez le plan, faites confiance au plan, réalisez le plan. Ne vous laissez pas distraire par les premiers succès et ne gâchez pas le plan. Quiconque travaille en entreprise sait que c’est un exploit difficile à réaliser : l’alignement, la gestion et l’exécution.
Alors que les commentateurs intelligents de l'industrie du divertissement ont du mal à penser à une nouvelle franchise de divertissement qui prend de l’ampleur , nous sommes juste ici dans l'espace enfants pour célébrer celui qui fait exactement cela, et il est créé en streaming pour démarrer !
